Contabilidad y Finanzas

Colegas Latinoamericanos

Proyección de las ventas

Para elaborar las proyecciones se puede usar como fuente de información, el comportamiento histórico de las ventas, el tamaño del mercado, la capacidad de participación del negocio, compromiso de cada uno de los vendedores, o del estudio de las perspectivas de los inversionistas.

Proyección matemática: analiza los recursos, las actividades, los costos y los datos históricos. A estos datos se aplican las técnicas estadísticas de proyección de mínimos cuadrados para observar la tendencia del producto y determinar la cantidad a vender y producir, luego se confrontan con los resultados propuestos por los directivos. Dentro de los métodos se destacan

el de regresión, que tiene en cuenta los siguientes elementos:

  •   Método de mínimos cuadrados.
  •   Extrapolación de la tendencia observada en los datos históricos.
  •   Método de promedio móviles.

Cualquier método que se utiliza, es necesario determinar el volumen de productos producidos, vendidos y en existencia.

Tomado del libro: Planeación y evaluación financiera

Updated: 14/04/2012 — 6:43 PM

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